Wywieranie wpływu w negocjacjach

Opis wydarzenia

Jego celem jest nauka wykorzystania mowy ciała, znajomości praw perswazji i taktyk negocjacyjnych do przekonania drugiej strony do swojego punktu widzenia i osiągnięcia założonych celów negocjacji.
Szkolenie skierowane jest osób prowadzących negocjacje handlowe z klientami i chcących zwiększyć skuteczność swojego warsztatu negocjacyjnego poprzez doskonalenie umiejętności wywierania wpływu.
Zagadnienia – program szkoleń:
- Mowa ciała w negocjacjach handlowych.
- Taktyki negocjacyjne – rozpoznawanie stosowanie i obrona.
Niepełnego pełnomocnictwa.
Odłóżmy to na później.
Dokręcanie śruby – imadło.
Wycofanie oferty – niska piłka.
Drzwiami w twarz.
Zdechła ryba.
Nagroda w raju.
Presja czasu.
Straszenie konkurencją.
- Prawa perswazji w rozmowach negocjacyjnych.
- Budowanie perswazyjnych komunikatów.
Szkolenie dofinansowane kierowane do małych i średnich przedsiębiorstw województwa kujawsko-pomorskiego